Maturidade virou diferencial competitivo entre corretores de imóveis. Setor já reúne 3,2 mil profissionais com mais de 54 anos no estado
Enquanto o Brasil discute o envelhecimento da força de trabalho, o mercado imobiliário já sentiu esse movimento na prática: profissionais com 60 anos ou mais respondem hoje por 20% dos corretores de imóveis em atividade no país. Na Paraíba, o fenômeno é ainda mais expressivo. Segundo o Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI/PB), pessoas com mais de 54 anos já somam 23% de todos os corretores associados, cerca de 3,2 mil profissionais.
É nesse cenário que o casal Ítalo Aquino, 63 anos, e Rosangela Aquino, 64 anos, encontrou uma segunda carreira em comum. Eles atuam juntos como corretores de imóveis para a Construtora Alliance.
Engenheiro agrônomo por mais de 30 anos, Ítalo se aposentou em 2025 e decidiu não parar. “Percebi que seria importante continuar ativo. A corretagem já era uma possibilidade que eu considerava, por influência do meu avô, que construiu algumas casas ao longo da vida, e pela minha experiência de décadas lidando diariamente com pessoas. Essa combinação entre construção e relacionamento humano despertou naturalmente minha afinidade com o mercado imobiliário”, conta.
Já Rosangela, embora registrada como corretora há cerca de dez anos, nunca havia trabalhado no setor. Dedicava-se exclusivamente à sua escola de inglês. Hoje está 100% focada em vendas. “Trabalhar juntos foi um desejo mútuo. Queríamos compartilhar essa nova etapa da vida fazendo o que mais gostamos: ajudar as pessoas a encontrar o lugar ideal para viver”, diz.
Para a Alliance, apostar em especialistas com experiência de vida é uma escolha estratégica. Profissionais como Ítalo e Rosangela chegam à mesa de negociação com conhecimento consolidado sobre a valorização de cada região da cidade, maior poder de mediação em impasses entre comprador e vendedor, e uma rede de contatos construída ao longo de décadas — o que acelera tanto a venda quanto a busca pelo imóvel ideal.
E os resultados desse investimento já aparecem na prática. Prestes a completarem três meses na empresa, os corretores já se tornaram os destaques da equipe. Ele conquistou o melhor desempenho em maio, enquanto ela garantiu a colocação no mês de junho.
“Os corretores dessa faixa etária garantem um diferencial competitivo para a Alliance. Eles trazem rede de relacionamentos, credibilidade e repertório para conduzir negociações complexas. A maturidade se traduz em segurança e sensibilidade para entender o momento do cliente, do primeiro contato até a assinatura do contrato”, destaca Alberto Melo, diretor comercial da Alliance.
